Archiv autora: HEH

Mám

Sedm nestárnoucích obchodních hlášek od otců osobního rozvoje

V době, kdy se trendy mění rychlostí mrknutí oka, je dobré si uvědomit, že některé hodnoty v businessu nestárnou a budou vždy v kurzu. A kdo jiný nám je může připomenout než „Karlové Gottové“ osobního rozvoje, autoři bestsellerů, světoví spíkři a velikáni jako Dale Carnegie, Jim Rohn, Jack Canfield, Tony Robbins nebo Nelson Mandela. Na který z citátů nejčastěji zapomínáte?

 

robins

1. „Dnešek je ten zítřek, kterého jste se včera tak obávali, pamatujete?“ – Dale Carnegie

Tenhle nesmrtelný autor nás naučil, jak působit na lidi, ale také to, jak se nezbláznit z různých stresových situací. Těch je v salesu tolik, že obchodník – pokud tedy chce být úspěšný – si musí vypěstovat radar na starosti. Pokaždé, když si tvoříte domněnku, zastavte se. Uvědomte si, že nemůžete predikovat budoucnost. Připravit se na možné varianty – ano. Ale nesmyslně se strachovat, když se 99 % těchto hororových situací stejně neodehraje, je v salesu naopak neakceptovatelné.

2. „Očekávejte neočekávané“ – Tony Robbins

Obchod není vždycky předvídatelný. Kolikrát jste se poplácali po zádech, že je ruka v rukávě, a klient najednou ticho po pěšině? V začátcích je sales jedna velká neznámá, ale i po letech vás dokáže překvapit. Dle Robbinse máme sami sebe pozorovat, jak v nečekaných situacích reagujeme, a vyhodnocovat, jestli jsme s takovou reakcí spokojení – jestli koresponduje s tím, jací chceme být?

3. „Bezpečné je riskantní“ – Bill Taylor, Harvard

Začátek konce obchodníka je chvíle, kdy je se sebou spokojený. Řekne si, tohle mi stačí, a přestane dělat všechny aktivity, které ho k úspěchu vůbec dovedly. Motto „Safe is risky“ je připisováno marketingovému mágovi Sethu Godinovi, pár let předtím jej ale použil ve své akademické publikaci Bill Taylor. Rozvedl ho tímto způsobem: „Manažeři a podnikatelé čelí dvěma zcela odlišným typům risku; 1) že udělají se svou firmou odvážný krok a narazí, 2) že nezvládnou se svou firmou udělat odvážný krok, a tak narazí.“ Schválně, dívali jste se někdy na rozhodování tímto způsobem?

4. „Nejdřív hodnotu, pak nabídku“ – Gary Vaynerchuk

„Poskytněte zákazníkovi hodnotu. Poskytněte mu hodnotu. Poskytněte mu hodnotu. Teprve potom navrhněte obchod,“ říká podnikatel, investor a veřejný spíkr běloruského původu.

5. „Buď proběhnete dnem, nebo den doběhne vás“ – Jim Rohn

„Čas má jednu zvláštní vlastnost, a to, že od vás doslova utíká, pokud ho nedokážete držet pod dohledem,“ říká původní mentor Tonyho Robbines. Mějte na každý den akční plán, který vás připraví na to, ať jím úspěšně proběhnete, místo aby úkoly kolegů, propásnuté deadliny a nečekané změny doběhly vás.

6. „Vždy se to zdá neproveditelné, dokud to neprovedete“ – Nelson Mandela

Citát „It always seems impossible until it’s done“ by mohl stejně dobře být vložen do úst Stevu Jobsovi, Nikolu Teslovi nebo Elonu Muskovi. Každá inovace vzniká tím, že se zrealizuje něco do té doby nemyslitelného. Tak proč by zrovna vám nemohlo vyjít to povýšení, kvartální bonus, nové podnikání, globálně úspěšná appka nebo možnost cestovat a prodávat po celém světě?

7. „Dejte všemu pozitivní smysl“ – Jack Canfield

Autor Slepičí polévky pro duši je přesvědčen, že „úspěšní lidé si drží pozitivní pohled na život bez ohledu na to, co se kolem nich děje.“. Ze své minulosti si pamatují úspěchy a lekce, ne propadáky, dokáží si užít přítomný moment a do budoucnosti se dívají jako na schodiště, které je pomalu vede ke splnění snů, spíš než na trať, kde běžíte pořád dokolečka a přeskakujete jednu překážku za druhou.

Čeho se držíte vy? Jaký citát vám před schůzkou dodá sebevědomí? Jakou hláškou se motivujete po ránu?

Foto: Success.com

Text: Pavla Lokajova

Daň z nabytí nemovitých věcí

Daň z nab. nem.

Definitivní termín změny plátce daně z nabytí nemovitých věcí je 1.11.2016.

Od tohoto data bude plátcem daně kupující.

Rozhodující je datum podání návrhu na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí.

To znamená, že změna se bude týkat všech případů, kdy návrh byl podán do KN 1.11.2016 a dále.

Jak řešit tuto situaci v souvislosti s prodejem, nebo nákupem nemovitosti vám rádi poradíme.

Této problematice se bude věnovat i nové číslo našeho časopisu HVB Reality PODZIM 2016, který vyjde na přelomu Srpna a Září.

VYDÁVÁME VLASTNÍ REALITNÍ ČASOPIS

Vydáváme vlastní realitní časopis v nákladu 25.000 výtisků.

I Vaše nemovitost může být v časopise HVB Reality, pokud ji chcete prodat.

K dostání na všech pobočkách HVB Real a ve vybraných veřejných prostorách. Součástí časopisu je kromě rozhovoru se známou osobností, která má s HVB Real osobní zkušenosti i křížovka, ve které můžete vyhrát tablet !

Nové číslo již brzy !

Reklama na nas časopis

Realitní makléř bude vázanou živností. Vláda schválila záměr regulace.

E15
Vláda schválila věcný záměr zákona regulující realitní zprostředkovatele. Jejich živnost by měla být nově vázanou, informovala ministryně pro místní rozvoj Karla Šlechtová (za ANO).

ilustrační foto

„Je to historicky poprvé, kdy se ČR takovým dokumentem zabývala. Jsme jedna z pěti zemí, která to nemá řešeno legislativou. Měl by vzniknout zákon, který bude ukládat vznik realitního zprostředkování jako vázané živnosti. Cílem je zajistit odbornou a osobnostní způsobilost zprostředkovatelů,“ uvedla Šlechtová.

V Česku působí podle údajů MMR z loňského roku zhruba 15.300 realitních zprostředkovatelů, více jich je jen v Itálii, Španělsku a Francii. Jeden zprostředkovatel připadá na 688 obyvatel, v čemž Česko mezi zeměmi EU s výrazným náskokem vede. Pro provozování vázané živnosti je přitom nutné prokázat požadovanou odbornou způsobilost, která spočívá v dosažení požadovaného vzdělání, v některých případech i v délce praxe.

Do konce letošního roku

Zákon by mělo ministerstvo podle Šlechtové vládě předložit ke schválení do konce letošního roku. „Termín účinnosti počítáme nejpozději v červenci 2017,“ dodala ministryně. Cílem zákona je podle ní rovněž ochrana spotřebitelů. Návrh by měl rovněž řešit pojištění odpovědnosti pracovníků realitních agentur.

Schválení věcného záměru zákona vítá Asociace realitních kanceláří ČR. „Jsem rád, že věc postupuje tak, jak bylo v legislativním plánu vlády. Usilujeme o to už několik let a naštěstí se to dostalo už tak daleko, že o tom začaly uvažovat složky státní správy, které to mohou ovlivnit. Doufám, že ke změně dojde tak, aby byl chráněn spotřebitel a nakonec i realitní zprostředkovatel. Že to nebude moci vykonávat úplně každý, že bude muset prokázat potřebné vzdělání a chovat se podle nějakých principů,“ sdělil generální sekretář asociace Jan Borůvka.

Iniciativou pro zahájení přípravy návrhu věcného záměru zákona byly podle ministerstva pro místní rozvoj (MMR) především stále se opakující problémy související s činností realitních zprostředkovatelů, které vyústily až do situace, kdy se touto problematikou začal ve spolupráci s MMR zabývat sněmovní hospodářský výbor.

Věcný záměr zákona si klade za cíl především vymezit základní právní rámec realitního zprostředkování, tedy definovat realitní zprostředkování a subjekty na trhu, specifikovat podmínky pro výkon této činnosti z hlediska požadavků na odbornou a osobní způsobilost, nastavit dozorové a sankční mechanismy. „Realitní zprostředkování je jedna ze služeb, s kterou se setkává velké množství občanů. A má garantovat minimální úroveň ochrany, která je běžná ve vyspělých zemích,“ uvedl k návrhu premiér Bohuslav Sobotka (ČSSD)